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鈦白粉涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
鈦白粉市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)往往會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌為努力獲取市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對(duì)競(jìng)品的調(diào)查分析：
1、了解競(jìng)品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場(chǎng)?是否利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁?是否在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)。
2、分析競(jìng)品在這次價(jià)格變動(dòng)中是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施。
3、如果本公司不作回應(yīng)，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)會(huì)受到什么樣的損失。
4、分析觀察其他企業(yè)是否作出什么反應(yīng)。
5、分析每一種反應(yīng)，競(jìng)品和其他企業(yè)的下一步應(yīng)對(duì)策略。在充分分析競(jìng)品后，經(jīng)理要快速拿出決策，并動(dòng)態(tài)觀察各項(xiàng)市場(chǎng)反應(yīng)情況及時(shí)調(diào)整策略。方法包括：
一、維持產(chǎn)品原價(jià)格
適合條件：
1、如果降低價(jià)格會(huì)失去很多利潤(rùn);
2、保持原價(jià)預(yù)計(jì)不會(huì)失去很多市場(chǎng)份額;
3、必要時(shí)，完全有能力奪回市場(chǎng)份額。主體目標(biāo)是抓住好的目標(biāo)顧客，放棄一些差的給競(jìng)品。但是此舉有隱患：競(jìng)品在攻擊時(shí)銷售量大增，會(huì)使其陣營(yíng)信心大增，奪取市場(chǎng)地位的大勢(shì)。同時(shí)我方的人員士氣會(huì)受到打擊。當(dāng)經(jīng)理覺(jué)察事態(tài)比預(yù)想的差時(shí)再去降低價(jià)格重獲市場(chǎng)份額，這時(shí)代價(jià)會(huì)更大，得不償失。
二、維持產(chǎn)品原價(jià)并增加價(jià)值
公司可以在保持原價(jià)的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)信息、服務(wù)溝通。全面與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)，增加各項(xiàng)溝通會(huì)，建立會(huì)員VIP積分累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，注重客戶對(duì)公司及產(chǎn)品美譽(yù)度忠誠(chéng)度的提升。注重購(gòu)物環(huán)境的提升，增加產(chǎn)品陳列宣傳地位，提高目標(biāo)客戶購(gòu)買的高層次消費(fèi)感受，從而與競(jìng)品低價(jià)產(chǎn)生區(qū)隔。建立貫穿產(chǎn)品售前、售中、售后全過(guò)程服務(wù)體系，注重細(xì)節(jié)，動(dòng)態(tài)監(jiān)督，并及時(shí)修正不合理情況，綜合提升產(chǎn)品品牌市場(chǎng)地位。
三、降價(jià)
適合條件：
1、隨著銷量增加可以大大降低生產(chǎn)成本。
2、消費(fèi)者在本市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品價(jià)格敏感。
3、一旦失去市場(chǎng)，爭(zhēng)取回來(lái)很困難。方式可分為直接降價(jià)和間接降價(jià)。直接降價(jià)根據(jù)公司產(chǎn)品與競(jìng)品情況及品牌力情況對(duì)比確定較競(jìng)品高或低一定限度的價(jià)格，能夠達(dá)到狙擊效果即可。
間接降價(jià)包括：
1、數(shù)量降價(jià)。如針對(duì)消費(fèi)者的“加量不加價(jià)”、針對(duì)渠道客戶的進(jìn)貨達(dá)到各種數(shù)量享受不同的價(jià)格折讓。
2、現(xiàn)金降價(jià)。如針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買某規(guī)格產(chǎn)品立返現(xiàn)多少錢、針對(duì)渠道客戶的現(xiàn)款進(jìn)貨相比代銷壓批要多享受一定的現(xiàn)金降價(jià)。
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